Flottenverkauf im Paket: Warum er sich für Firmen lohnt

Die neuen Fahrzeuge sind bestellt und kommen in drei Monaten. Bis dahin müssen zwanzig alte raus: LKW, ein paar Transporter, zwei Busse aus dem Werksverkehr. Wer so etwas schon einmal Fahrzeug für Fahrzeug verkauft hat, weiß, wie viel Arbeit dahintersteckt.

Wir bringen über 30 Jahre Erfahrung im Fahrzeughandel mit und kaufen regelmäßig ganze Flotten an. In diesem Beitrag zeigen wir, warum sich ein Verkauf im Paket für Unternehmen meist lohnt, wann der Einzelverkauf mehr bringt und woran Sie einen guten Käufer erkennen.

Was ein Paketverkauf ist

Beim Paketverkauf geben Sie mehrere Fahrzeuge oder den ganzen Fuhrpark an einen einzigen Käufer ab. Sie bekommen ein Angebot für alle Fahrzeuge, schließen einen Vertrag und vereinbaren einen Zeitplan für die Abholung. Das Paket kann gemischt sein, also LKW, Transporter, Busse und Baufahrzeuge zusammen.

Sechs Gründe, warum sich der Paketverkauf lohnt

1. Sie sparen viel Zeit

Ein einzelnes Fahrzeug zu verkaufen heißt: Fotos machen, Inserat schreiben, Anfragen beantworten, Besichtigungen und Probefahrten begleiten, verhandeln, Vertrag aufsetzen, Übergabe organisieren. Bei zwanzig Fahrzeugen machen Sie das zwanzigmal, oft mit Käufern, die am Ende doch nicht kaufen. Beim Paketverkauf schicken Sie eine Liste, führen ein Gespräch und unterschreiben einen Vertrag.

2. Stehende Fahrzeuge kosten jeden Monat Geld

Solange ein Fahrzeug auf den Käufer wartet, laufen Versicherung, Kfz-Steuer und Stellplatz weiter, und das Fahrzeug verliert an Wert. Bei einer ganzen Flotte summiert sich das schnell. Ein Paketverkauf verkürzt diese Zeit deutlich, weil alle Fahrzeuge auf einmal verkauft sind.

3. Ein Angebot, das Sie intern freigeben können

In vielen Unternehmen muss die Geschäftsführung oder der Einkauf einen Verkauf freigeben. Ein Gesamtangebot mit den Werten je Fahrzeug ist dafür eine klare Grundlage. Sie müssen nicht zwanzig einzelne Verhandlungen dokumentieren.

4. Die Abholung passt zu Ihrem Betrieb

Neue Fahrzeuge kommen selten alle am selben Tag. Beim Paketverkauf lässt sich die Abholung in Etappen planen: Ein altes Fahrzeug geht erst, wenn das neue da ist. So bleibt Ihr Betrieb jederzeit am Laufen.

5. Auch schwierige Fahrzeuge gehen mit

Jede Flotte hat Fahrzeuge, die gefragt sind, und solche, für die man einzeln lange suchen müsste: ein älterer Transporter, ein Sonderaufbau, ein Bus mit wenig Sitzplätzen. Im Paket lassen sich auch diese Fahrzeuge zusammen mit den anderen abgeben. Sie bleiben am Ende nicht auf den letzten drei Fahrzeugen sitzen.

6. Diskret und ohne fremde Leute auf dem Hof

Inserate mit Ihrer Firmenbeschriftung im Internet, wechselnde Interessenten auf dem Betriebsgelände, Probefahrten mit Unbekannten: Das alles fällt weg. Auch Ihre Wettbewerber sehen nicht, dass Sie Ihre Flotte umstellen.

Wann der Einzelverkauf mehr bringen kann

Ehrlich gesagt: Ein einzelnes, sehr gefragtes Fahrzeug kann im Einzelverkauf manchmal einen höheren Preis bringen. Das gilt vor allem, wenn Sie Zeit haben und den Verkauf selbst begleiten können.

Rechnen Sie dann aber den ganzen Aufwand mit: die Arbeitszeit Ihrer Mitarbeiter, die laufenden Kosten bis zum Verkauf und das Risiko, dass sich der Verkauf über Monate zieht. Für eine ganze Flotte ist der Paketverkauf deshalb in den meisten Fällen die bessere Wahl.

Woran Sie einen guten Käufer für Ihre Flotte erkennen

Nicht jeder Händler kann eine ganze Flotte übernehmen. Achten Sie auf diese Punkte:

• Er kauft selbst an: Sie schließen den Vertrag direkt mit dem Käufer und nicht mit einem Vermittler.
• Er kennt alle Fahrzeugarten: Gerade gemischte Flotten brauchen jemanden, der LKW, Busse und Transporter gleichermaßen bewerten kann.
• Er bewertet jedes Fahrzeug: Ein seriöses Gesamtangebot entsteht aus den Werten der einzelnen Fahrzeuge, nicht aus einer Schätzung über den Daumen.
• Er holt selbst ab: Eigene Fahrer ersparen Ihnen die Suche nach Überführungsfahrern oder Transporteuren.
• Er plant mit Ihrem Zeitplan: Eine gestaffelte Abholung muss möglich sein.
• Er hat nachprüfbare Bewertungen: Echte Bewertungen von Kunden zeigen, wie ein Händler arbeitet.

Warum Unternehmen ihre Flotte an uns verkaufen

• Über 30 Jahre Erfahrung im Handel mit Nutzfahrzeugen und ein Netzwerk von über 250 Partnern
• Gemischte Flotten: Busse, LKW, Sattelzugmaschinen, Transporter sowie Bau- und Kommunalfahrzeuge in einem Paket
• Wir kaufen selbst an: ein Vertrag mit der ECS GmbH für alle Fahrzeuge
• Gesamtangebot und Werte je Fahrzeug, passend für Ihre interne Freigabe
• Eigene Fahrer, die die Fahrzeuge an Ihren Standorten abholen, auf Wunsch in Etappen
• Ankauf in ganz Deutschland, in Österreich, der Schweiz und Tschechien, von Gehrden bei Hannover aus
• Echte Bewertungen unserer Kunden auf mobile.de, die Sie auf unserer Startseite finden

Wie der Ankauf bei uns im Einzelnen abläuft, zeigen wir auf der Seite Unsere Arbeit.

Was Sie für den Paketverkauf vorbereiten sollten

1. Fahrzeugliste: am besten als Excel-Datei mit Fahrzeugart, Hersteller, Modell, Erstzulassung, Kilometerstand, Fahrgestellnummer und Standort. Fotos können Sie nachreichen.
2. Papiere je Fahrzeug: Zulassungsbescheinigung Teil I und Teil II, alle Schlüssel, dazu Prüf- und Wartungsnachweise, soweit vorhanden.
3. Vertretungsnachweis: ein aktueller Handelsregisterauszug, damit klar ist, wer für Ihr Unternehmen unterschreiben darf.
4. Einbauten klären: Telematik, Tankkarten, Funkgeräte oder gemietete Geräte vor der Übergabe ausbauen oder abmelden.
5. Fahrtenschreiber: Daten auslesen und die Unternehmenssperre aufheben.
6. Beschriftung: Sagen Sie uns, ob Firmenlogos vor der Übergabe entfernt werden sollen.

So läuft der Flottenverkauf mit uns ab

1. Sie schicken uns Ihre Fahrzeugliste oder rufen uns an.
2. Wir bewerten jedes Fahrzeug und klären offene Fragen mit Ihrem Fuhrparkverantwortlichen.
3. Sie bekommen ein Gesamtangebot und auf Wunsch die Werte je Fahrzeug.
4. Nach Ihrer Zusage erstellen wir den Kaufvertrag und schließen das Geschäft ab.
5. Unsere Fahrer holen die Fahrzeuge ab, auf einmal oder in Etappen.

Mehr dazu auf unserer Seite Fuhrpark verkaufen. Für einzelne Fahrzeugarten finden Sie eigene Seiten: LKW verkaufen, Transporter verkaufen, Linienbus verkaufen und Reisebus verkaufen. Wenn Busse zu Ihrer Flotte gehören, lesen Sie auch unseren Beitrag über die Unterschiede zwischen Linienbus, Überlandbus und Reisebus.

Steht bei Ihnen eine Flottenerneuerung an? Schreiben Sie uns über die Kontaktseite oder rufen Sie an.