LKW Ankauf: So läuft er ab und darauf sollten Sie achten

„Wir kaufen Ihren LKW“: Das steht auf Zetteln an der Windschutzscheibe, in Anzeigen und auf Dutzenden Websites. Wer zum ersten Mal einen gebrauchten LKW verkauft, kann kaum einschätzen, wer dahintersteckt und ob das Angebot fair ist.

In diesem Beitrag erklären wir, wer in Deutschland gebrauchte LKW ankauft, wie ein LKW Ankauf abläuft, welche Angaben das Angebot bestimmen und woran Sie einen seriösen Käufer erkennen.

Was bedeutet LKW Ankauf?

Beim LKW Ankauf kauft ein Händler Ihr Fahrzeug direkt von Ihnen. Sie schreiben kein Inserat, führen keine Besichtigungen mit wechselnden Interessenten und schließen genau einen Vertrag. Der Käufer verkauft den LKW später auf eigene Rechnung weiter, im Inland oder im Ausland.

Davon zu unterscheiden ist die Vermittlung. Ein Vermittler sucht nur einen Käufer für Sie, und das Fahrzeug bleibt bis zum Verkauf Ihres. Fragen Sie deshalb immer, wer am Ende Ihr Vertragspartner ist.

Wer kauft gebrauchte LKW?

Auf die Frage, wer gebrauchte LKW kauft, gibt es fünf typische Antworten:

• Nutzfahrzeughändler: Sie kaufen regelmäßig an, kennen den Markt und übernehmen meist alle Gewichtsklassen und Aufbauten.
• Exporteure: Sie suchen vor allem Fahrzeuge, die im Ausland gefragt sind. Manche Händler sind beides.
• Markenhändler und Gebrauchtzentren der Hersteller: Sie nehmen LKW oft nur an, wenn Sie gleichzeitig ein anderes Fahrzeug kaufen. Mehr dazu in unserem Beitrag zur LKW Inzahlungnahme.
• Andere Unternehmen: Speditionen oder Baubetriebe kaufen direkt, wenn Sie über ein Inserat zueinanderfinden. Das kann gut funktionieren, kostet aber Zeit.
• Vermittler und Online-Plattformen: Sie bringen Verkäufer und Käufer zusammen, kaufen aber in der Regel nicht selbst.

Welche LKW werden angekauft?

Ein breit aufgestellter LKW Ankauf übernimmt fast alles, was im gewerblichen Einsatz läuft:

• Sattelzugmaschinen und Sattelauflieger
• Verteiler-LKW vom 7,5-Tonner bis zum 26-Tonner
• Koffer- und Kühlkoffer-LKW, auch mit Ladebordwand
• Pritschen- und Planen-LKW, auch mit Ladekran
• Kipper, Absetzkipper und Abrollkipper
• Betonmischer, Betonpumpen und andere Sonderaufbauten
• Fahrgestelle ohne Aufbau

Fragen Sie bei Spezialaufbauten vorher nach. Nicht jeder Ankäufer hat dafür Abnehmer, und wer ein Fahrzeug nicht weiterverkaufen kann, macht entsprechend vorsichtige Angebote.

So läuft ein LKW Ankauf ab

Die Reihenfolge ist bei den meisten seriösen Ankäufern gleich:

1. Anfrage: Sie schicken die Fahrzeugdaten und Fotos, am einfachsten per WhatsApp oder E-Mail.
2. Bewertung: Der Händler prüft Daten, Bilder und Nachweise und stellt Rückfragen, etwa zum Aufbau.
3. Angebot: Sie bekommen einen konkreten Preis. Bis zur Unterschrift ist alles unverbindlich.
4. Kaufvertrag: Nach Ihrer Zusage wird der Vertrag erstellt und das Geschäft abgeschlossen.
5. Abholung: Der LKW wird bei Ihnen auf dem Hof abgeholt.

Was Sie vor der Übergabe selbst erledigen müssen, etwa beim Maut-Gerät und beim Fahrtenschreiber, steht in unserem Beitrag Nutzfahrzeug verkaufen: Was Sie beachten müssen.

Diese Angaben bestimmen das Angebot

Je genauer die Daten, desto belastbarer ist das Angebot. Diese Angaben sollten Sie von Anfang an mitschicken:

• Hersteller, Modell und Erstzulassung
• Kilometerstand und Motorleistung
• Achskonfiguration, zum Beispiel 4x2 oder 6x4
• Euro-Norm, Getriebe und Fahrerhaus
• Art des Aufbaus mit Hersteller und Baujahr
• Betriebsstunden und Prüfnachweise bei Kran, Ladebordwand oder Kühlaggregat
• Standort des Fahrzeugs

Bei den Fotos sind sechs Ansichten sinnvoll: Front, Heck, beide Seiten, Innenraum und Kilometerstand. Beim Aufbau kommt jeweils eine eigene Aufnahme dazu, bei einem Kran auch das Typenschild.

Was ist mein LKW wert? Oft weniger, als Verkäufer erwarten

Viele schauen zuerst in die großen Fahrzeugbörsen und nehmen den dort genannten Preis als Maßstab. Das führt meist zu falschen Erwartungen.

• Inseratspreise sind Wunschpreise. Sie sagen, was jemand haben möchte, und nicht, was am Ende bezahlt wurde.
• Das Angebot am Markt ist groß. Bei gängigen Modellen stehen oft viele ähnliche Fahrzeuge zum Verkauf.
• Die Euro-Norm kostet bei der Maut Geld. Ältere Abgasstufen zahlen je Kilometer mehr, was den Kreis der Käufer im Inland kleiner macht.
• Ein Händler hat Kosten. Abholung, Standzeit, Aufbereitung, Papiere und das Verkaufsrisiko müssen aus der Differenz gedeckt werden.
• Nicht jeder Aufbau bringt seinen Neupreis mit. Ein teurer Spezialaufbau hilft wenig, wenn der nächste Käufer etwas anderes braucht.

LKW Wert ermitteln: drei Wege

1. Vergleichsinserate: Suchen Sie nach gleichem Modell, Baujahr, Aufbau und ähnlicher Laufleistung. Ziehen Sie von den Preisen in Gedanken etwas ab, denn inseriert ist nicht verkauft.
2. Sachverständiger: Ein Gutachten gibt Ihnen eine neutrale Einschätzung, kostet aber Geld. Für einen gewöhnlichen Verkauf lohnt sich das selten.
3. Konkrete Angebote: Am aussagekräftigsten ist ein Preis, zu dem jemand tatsächlich kaufen will. Zwei oder drei Angebote zeigen Ihnen schnell, wo der Markt liegt.

LKW Ankauf in der Nähe: Wie wichtig ist der Standort?

Viele suchen nach einem LKW Ankauf in der Nähe. Die Entfernung spielt aber eine kleinere Rolle, als man denkt, weil gute Ankäufer deutschlandweit abholen. Wichtiger sind diese drei Fragen:

• Wer holt den LKW ab, und wer trägt die Kosten dafür?
• Muss das Fahrzeug dafür zugelassen sein, oder geht die Abholung auch anders?
• Bewertet der Käufer anhand von Unterlagen, oder muss jemand vorbeikommen?

Ein Händler vor Ort ist vor allem dann praktisch, wenn Sie das Fahrzeug selbst vorbeibringen und das Gespräch persönlich führen möchten.

LKW Ankauf für den Export

Auch ein LKW Ankauf für den Export wird häufig gesucht. Viele gebrauchte LKW werden im Ausland weitergefahren, weil dort andere Regeln gelten und die Nachfrage nach robuster, älterer Technik besteht.

Das bedeutet nicht automatisch einen höheren Preis. Transport, Ausfuhrpapiere, Zoll und Abgaben im Zielland gehen vom Erlös ab. Für Sie zählt etwas anderes: Verkaufen Sie an einen Händler in Deutschland, kümmert der sich um die Ausfuhr, und Sie haben einen Vertragspartner im Inland. Wer direkt an einen Käufer im Ausland verkauft, muss sich selbst um Nachweise und Formalitäten kümmern. Einen Überblick geben unsere Seiten zum Export in die EU und zum Export in Drittländer.

Woran Sie einen seriösen LKW Ankauf erkennen

Mit diesen Punkten trennen Sie schnell die guten Angebote von den schlechten:

• Vollständige Firmenangaben: Impressum, Handelsregister und eine feste Adresse gehören dazu.
• Der Käufer ist auch Vertragspartner: Im Vertrag steht die Firma, mit der Sie gesprochen haben.
• Rückfragen zum Fahrzeug: Wer ernsthaft kauft, fragt nach Aufbau, Prüfnachweisen und Euro-Norm.
• Ein schriftliches Angebot: Es nennt das konkrete Fahrzeug und den Preis.
• Ein klarer Abholtermin: Sie wissen, wer wann kommt.
• Überprüfbare Bewertungen: Am besten auf einer Plattform, auf der nur echte Geschäfte bewertet werden können.

Hier sollten Sie vorsichtig werden

• Ein auffällig hoher Preis am Telefon, bevor überhaupt Daten vorliegen
• Nachverhandeln erst, wenn der Käufer schon auf Ihrem Hof steht
• Keine Firma, sondern nur eine Handynummer auf dem Zettel an der Scheibe
• Die Zulassungsbescheinigung Teil II soll herausgegeben werden, bevor das Geschäft abgeschlossen ist
• Druck wie „das Angebot gilt nur heute“

LKW Ankauf bei der ECS GmbH

Wir kaufen gebrauchte LKW und Sattelzugmaschinen aller Gewichtsklassen und Aufbauarten an, vom einzelnen Fahrzeug bis zur ganzen Flotte. Unser Sitz ist Gehrden bei Hannover, angekauft wird in ganz Deutschland sowie in Österreich, der Schweiz und Tschechien.

• Über 30 Jahre Erfahrung im Fahrzeughandel und ein Netzwerk von über 250 Partnern
• Wir kaufen selbst an: Ihr Vertragspartner ist die ECS GmbH
• Angebot in den meisten Fällen noch am selben Tag, wenn Daten und Fotos vorliegen
• Abholung durch unsere eigenen Fahrer an Ihrem Standort
• Auch für den Export: Um Ausfuhrpapiere, Verzollung und Transport kümmern wir uns

Alle Einzelheiten stehen auf unserer Seite zum LKW Ankauf. Für andere Fahrzeuge finden Sie den Nutzfahrzeug Ankauf und für mehrere Fahrzeuge die Seite Fuhrpark verkaufen. Wie wir im Einzelnen arbeiten, zeigen wir unter Unsere Arbeit.

Möchten Sie wissen, was wir für Ihren LKW anbieten? Schicken Sie uns die Daten über die Kontaktseite.